こんにちは。アロマトローグのTomomiです。
最近、私は「価値ってなんだろう？」「価値をあげるにはどうすればいいんだろう？」ということをよく考えています。
でも、「価値」って言われても、ちょっと「？？？」ですよね。
今日は、
- そもそも「価値」ってなんなのか？
- そして、「アロマの仕事で“価値をあげる”とはどういうことか？」
そんなことを一緒に考えてみたいと思います。
そもそも「価値」って？
毎日、私たちは何かを「買う」経験をしていますよね？
たとえば、パンを買う。コーヒーを買う。精油を買う…。
それらは、「ものを手に入れるために、同じくらいの“価値”のお金を払う」＝価値の交換をしているんです。
つまり、あなたがそのお金を払ってでも手に入れたいと思った瞬間、その商品やサービスには「あなたにとっての価値」がある。
そうですよね？
でも、「価値」って固定されているわけではありません。
実は、価値って変わるものなんです。
たとえば、日本。30年間お給料がほとんど上がっていないと言われています。
つまり、世界に比べて日本円の価値（貨幣価値）が落ちている。
昔は30万円あれば買えたものが、今ではそれでは足りなくなっている！！！
私がフランスにいた頃、1ユーロは107円でした。今は162円くらい（もう大変です💦）。
コーヒー1杯も、当時は5ユーロ＝535円くらいでしたが、今は同じ5ユーロでも810円。
フランス人にとって「5ユーロのコーヒー」は昔も今も同じように感じるかもしれませんが、日本人からすると大きな値上がりです。
つまり、「価値」は時代や場所、そして見る人によって大きく変わるということなんです。
ここでちょっとアートの話をさせてくださいね。
私はギャラリーの仕事もしているのですが、「アート作品の価値をあげる」ことが仕事のひとつなんです。
たとえば、ピカソの有名なエピソード。
ピカソがある女性に頼まれて紙にさらさらっと描いた絵。
いくらで譲ってくれますか？と聞くと「1億円です」と返したと言います。
この後、「30秒で描いた絵に1億とは高すぎる！」と言った女性に、ピカソは「これは30年の研鑽の賜物なのでそれだけの価値がある」と返事した、という話です
（このエピソードにはたくさんのバージョンがあり、そもそも本当かどうかわからないのですが、価値の話をするにはうってつけの逸話ですよね！）
材料費はほとんどゼロ。でも、作品にはとてつもない「価値」がある。
なぜか？
それは「ピカソだから」です。
彼が何年もかけて積み上げた技術、経験、名前、そして多くの人が「欲しい！」と思っている状態…すべてが合わさって価値が爆発的に上がっているんです。
✔️ 上達したことで価値が上がった（経験・スキル）
✔️ 欲しい人が増えて価値が上がった（需要）
✔️ 昔の作品まで評価されるようになった（実績の蓄積）
✔️ 亡くなって、もう新しい作品が出ない（希少性）
アートは、まさに「価値」が動いていく世界なんです。
あなたの価値はなに？
ここまでの話、「アロマ」と何が関係あるのか、ピンと来ない方もいるかもしれません。
でも実は、アロマの仕事でも「あなた自身の価値」は育てて、上げていくことができるんです。
たとえば、あなたがアロマ講師として活動していて、
「◯◯協会のテキストに沿って、みんなと同じ授業をしている」としたら…
それは「他のアロマ講師の誰でもできること」ではないでしょうか？
でも、そこに
✔️ あなただけの学びや経験
✔️ 蒸留所や畑に研修に行った実体験
✔️ 自分なりの考えや発信
✔️ 継続的なサポートやケア
こういった「あなたにしかできないこと」が加われば、価値は一気に変わってきます。
「高い」と言われたら価値がないの？
実は、私もこんなことを言われたことがあります。
「智美さんの授業、高すぎませんか？」
……そうですか。伝わらなかったのは私の責任です。
でも、同じ講座を見て、
「え！？ この内容でこの価格、安すぎませんか？」と言ってくださる方もいます。
つまり、価値は人によって違うんです。
誰かが「高い」と言うからといって、必ずしも価値がないわけではない。
逆に、安くして選ばれたとしても、「あなたじゃなくてもよかった」というケースもあるかもしれません。
じゃあ、あなたはどうする？
誰かに「高いですね」と言われたとき、あなたならどうしますか？
✔️ 値下げしますか？
✔️ 「そう思う方には私のサービスは向いてないのかも」と思いますか？
✔️ それとも、自分の価値をもう一度伝えますか？
私は、「値下げはしない」派です。
自分が提供するものに、自信と根拠があるから。
✔️ 私はフランスで現地の本格的なアロマの知識学びました。これは日本の人が知らないことも多い！
✔️ 私が何年もかけて作ってきたフランスの専門家との交流関係も、他の人に作ることはできないでしょう。
✔️ それを受講生さんにはすべて惜しみなくお伝えしていますし、長期的に質問できるフォロー体制も含めています。
ここでしか学べない！ことがたくさんある講座なのです！
それを「高い」と感じる方もいるし、「むしろ安い」と感じる方もいる。
それでも私は、「誰でもない私にしかできない価値」を届けたいと考えています。
価値は、自分で育てられる
アロマの世界も、アートの世界も。
最終的には、「あなた自身の価値」を誰かに伝える力が必要です。
だからこそ、「みんなと同じ」ではなく「あなたにしかない」価値を育ててください。
もし、あなたの仕事の価格が「高いかも？」と不安になったときは、
「なぜその価格なのか」「それを受けたら何が変わるのか」を、しっかり言葉にしてみてくださいね。
あなたの価値は、きっとあなた自身が一番知っているはずです。
「自分の価値」を育てたいあなたへ
ここまで「価値」についてお話ししてきました！
もし今、あなたがアロマやハーブの仕事をしていて、
- 「他の人と同じことをしている気がする…」
- 「自分にしかない価値って、何？」
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などを中心に、「選ばれる理由」と「持続できるしくみ」を整えていきます。
アロマやハーブを扱う人こそ、「誰でもできること」から一歩抜け出し、
“あなただからお願いしたい”と思われるお仕事のかたちを手にしてほしいのです。
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